Вторая поведенческая предпосылка – склонность людей к [[оппортунистическому поведению:00000991]].
Большой вклад в исследование оппортунизма внес Оливер Уильямсон, получивший в 2009 году Нобелевскую премию по экономике. Он определил оппортунизм как «следование своим интересам с использованием коварства», включая «такие формы обмана, как ложь, воровство, мошенничество». Намного чаще оппортунизм подразумевает более тонкие формы обмана, которые могут принимать активную и пассивную форму, проявляться ex ante и ex post»1.
Предконтрактный (ex ante) оппортунизм проявляется во введении в заблуждение потенциального контрагента в условиях асимметрии информации. Как правило, продавец знает больше о своем товаре, чем покупатель. В этих условиях у продавца есть возможность обмануть покупателя, продав ему некачественный товар по цене товара высокого качества. Сокрытие характеристик на предконтрактной стадии создает впоследствии проблемы не только у покупателя некачественной продукции, но и у общества в целом. При предконтрактном оппортунизме в конкурентной борьбе побеждает мошенник, а продавцы товаров высокого качества постепенно покидают рынок. Это явление получило название ухудшающий отбор (adverse selection). Подробнее о причинах, последствиях и способах борьбы с предконтрактным оппортунизмом в Главе 5.
Постконтрактный (ex post) оппортунизм имеет больше проявлений. Он так же возникает в условиях асимметрии информации, когда более информированный контрагент извлекает ренту, повышая свое благосостояние за счет других участников взаимодействия.
Одна из форм постконтрактного оппортунизма – моральный риск (moral hazard) – основана на скрытых действиях: не нарушая прямо условий договора, один контрагент обманывает ожидания другого. Например, индивид, застраховавший свою жизнь и здоровье, может вести себя более рискованно, чем до покупки страховки. Заемщик, инвестирующий деньги кредитора, может выбирать более рискованные проекты, чем если бы инвестировал собственные средства. Эта проблема возникает и в отношениях принципала-агента: человек, поручающий кому-либо выполнение работы (принципал) (например покупатель услуги на рынке или начальник в компании), не может полностью контролировать добросовестность исполнителя (агента), склонного экономить собственные усилия. Такая форма оппортунистического поведения со стороны недобросовестного агента получила в литературе название «отлынивание» (shirking). О способах борьбы с моральным риском и отлыниванием – в Главе 5.
Еще одна форма постконтрактного оппортунизма основана на скрытых намерениях контрагента: стремлении заключить договор с последующей возможностью пересмотреть его условия в свою пользу. Такое поведение возможно, если взаимодействие происходит с использованием специфических активов и приводит к проблеме вымогательства (hold-up). Иллюстрацией ее может быть ремонт, при котором вам проще и дешевле согласиться с рабочими, поставившими вас постфактум в известность о вынужденном увеличении срока ремонта и сметы, чем искать новых рабочих и заключать с ними новый договор.
К поведенческим проблемам можно также отнести несовершенство воли, когда человеку не удается сознательная организация и саморегуляция своей деятельности в полном объеме.
-
Уильямсон, О. (1996). Экономические институты капитализма. СПб: Мир.↩︎