Во 2 главе мы познакомились с концепцией закрытых и открытых инноваций и определили, что в настоящее время возрастает вовлеченность компаний в создание инновационных партнерств, привлечение внешних идей и специалистов. В данном разделе мы посмотрим, какие инструменты компании используют для работы в рамках этой концепции.
Во-первых, ответим на вопрос, зачем привлекать стартапы? Среди мотивации корпораций возможности:
- улучшить корпоративную культуру за счет развития у сотрудников предпринимательского мышления;
- обновить перечень поставщиков, подрядчиков и партнеров;
- решить задачи корпорации быстрее и с меньшим риском, чем собственная разработка;
- выйти на перспективные рынки и укрепить позиции на существующих рынках за счет доступа к новым решениям и каналам продаж;
- получить доход от инвестиций в компании из отраслей с высокой нормой доходности.
Для стартапов это возможность выйти на больший рынок, получить доступ к операционным ресурсам и новым клиентам, а также привлечь финансирование на ранних стадиях
Рисунок 6.8. Соотношение ценностей, которые стартапы и корпорации могут дать друг другу
Взаимодействие стартапа и корпорации строится по следующей схеме:
- Скаутинг – процесс привлечения технологических компаний в венчурный фонд, корпорацию или бизнес-акселератор. Компания исследует рынок и выбирает интересные для себя решения;
- Пилотирование – процесс тестирования нового продукта или сервиса на ограниченной группе пользователей или на ограниченной территории, чтобы определить его эффективность и принять решение о том, стоит ли продолжать разработку продукта или сервиса.
- Масштабирование – развёртывание технологического решения в масштабах всей корпорации после его успешного пилотирования или его промышленное внедрение в рамках отдельных подразделений на постоянной основе.
В целом, эта схема повторяет основные этапы инновационного процесса. По итогам пилотирования возможны разные формы дальнейшего взаимодействия для обеспечения масштабирования при успешном тестировании. Компания, привлекающая стартап:
- становится клиентом стартапа — потребляет технологию по SaaS-модели;
- приобретает долю в проекте;
- создаёт совместное предприятие — третье юрлицо, в котором объединяются деньги корпорации и технология стартапа. Выручка делится в соответствии с тем, как стороны договорились;
- просто выкупает команду.
Рассмотрим краткую характеристику разных инструментов открытых инноваций.
1) Самыми простыми и недорогими является мероприятия, а именно:
- Хакатон – мероприятие, когда специалисты в комфортной для них среде сообща или разбившись на команды решают какую-либо задачу / проблему. Компания обеспечивает свой технический или бизнес-запрос и условия для работы, иногда даже денежные призы для победителей. Чаще всего хакатоны используются для поиска конкретных решений и для поиска талантливых сотрудников в компанию.
- Конференция – мероприятие для обмена передовыми идеями в проблемной области. Проводится для специалистов, в результате получается общий обзор тенденций, но нет конкретных решений и готовых инновационных идей.
- Конкурс – стартапы предлагают уже готовые решения в борьбе за грант или призовые. Компания объявляет, какие технологии или решения в какой сфере ей нужны и потом оценивает поступившие проекты. Обычно по итогам конкурса проводится пилот и при его успехе компания может профинансировать этот стартап или купить его вместе с командой.
2) Сервисы поддержки и ресурсы
- Коворкинг – место, организованное корпорацией для размещения стартапов для облегчения взаимодействия между ними, чаще применяется для внутренних сотрудников.
- Стартап-программы – пакет услуг, который включает в себя услуги поддержки и содействия от корпорации. Форма взаимодействия, при которой корпорация помогает стартапам развиваться за счет бесплатного доступа к своим ресурсам (чаще всего техническим). Обычно это распространено в сфере ИТ-разработки.
- Сервисы поддержки – включают бэк-офис (юристы, бухгалтерия, поездки, помощь в подборе команды и др.), помощь в составлении бизнес-плана, организационная поддержка, проведение различных тренингов и семинаров для повышения квалификации, поддержка экспертов и менторов. Обычно выступают как часть системы внутреннего предпринимательства.
3) Инкубатор – площадка для консультационной, менторской и имущественной поддержки стартапов на посевной стадии. Цель – вывод компании или продукта на рынок, доведение прототипа продукта до промышленного образца. Подробнее про инкубаторы мы говорили в 3 главе (ссылка).
4) Акселератор – комплексная программа запуска и поддержки стартапов, рассчитанная на короткий срок и достижение конкретных результатов. Инструмент, набирающий особую популярность в последние годы. Проводится множество акселерационных программ как самостоятельно корпорациями, так и в партнерстве с институтами поддержки. Пример реализации цикла акселерации.
5) Стартап-студия – модель корпоративных инноваций, цель которой – серийное производство новых стартапов. Для стартап-студии характерны высокие показатели выживаемости проектов и высокая скорость их вывода на рынок. Фактически это индивидуализированная акселерационная программа с венчурными инвестициями.
6) M&A – покупка (поглощение) стартапов для получения доступа к их разработкам, клиентам, выходу на новый рынок. Для осуществления M&A нужно создать воронку стартапов, провести их через инвестиционный комитет корпорации и принять решение о покупке проекта или выкупе доли. Почему корпорации покупают стартапы:
- Для запуска собственного проекта требуется время – предпочитают сделать денежную инвестицию, а не растрачивать огромное количество времени и кадровых ресурсов;
- Неопределенность у готовой разработки ниже – это способ управления риском;
- Корпорации охотятся за кадрами и другими ресурсами – у стартапов есть уникальные ресурсы: команда, связи на рынке и патенты;
- Стратегия – стартап может захватить рынок корпорации в будущем или же его могут приобрести другие конкуренты, что легче решить на ранней стадии, купив стартап, пока он не вырос.
7) Корпоративный венчурный фонд – наиболее дорогой инструмент по развитию инноваций. Его цель – открыть новый канал доступа к инновациям за счет инвестирования в перспективные проекты (как правило, на посевной стадии). Такой фонд может быть внутренним подразделение корпорации (например, в Северсталь, Cisco, Microsoft, Statoil) или отдельной внешней (дочерней) структурой (например, МТС, Intel Capital, Qualcomm Ventures). В отличие от классических венчурных фондов, задача которых – обеспечить высокую доходность вложенного капитала, критерии успеха корпоративных венчурных капиталистов иные – стратегические, а не финансовые. Корпоративные венчурные фонды, в свою очередь, создаются компаниями для поддержки инноваций внутри своей отрасли или для диверсификации своих бизнес-направлений.
Пример (по материалам1): корпоративный венчурный фонд МТС (с 2019 года), который в 2022 году объявил о планах проинвестировать до 1 млрд руб. в стартапы — и уже закрыты 2 сделки. Корпоративный венчурный фонд МТС инвестирует в стартапы стадий round A+/B, которые имеют стратегическую ценность для экосистемы МТС. Среди ключевых параметров при выборе проектов — перспективы быстрого роста и синергия с текущими и новыми бизнес-направлениями компании. Сумма инвестиций составляет от 0,5 до 5 млн долл. В 2022 году новые портфельные компании дополнили и усилили экосистемные вертикали Big Data, Entertainment, а также новый продукт — подписку МТС Junior, объединяющую множество сервисов для детей.
9) Партнерства с другими корпорациями для разделения издержек на проведение исследований или поиск стартапов или с вузами и научными организациями для проведения исследований и привлечения специалистов в корпоративные исследовательские проекты. Примером масштабного партнерства в инновационной сфере на российском рынке является создание по инициативе X5 Retail Group в 2020 году Retail Innovation Tech Alliance (RITA) — альянса, целью которого является совместный поиск и внедрение инноваций в ритейле. Участниками стали X5 Retail Group, «Вымпелком», Эльдорадо, Рольф и другие (рисунок 6.10).
Рисунок 6.10. Результаты работы альянса. Ист.: https://rita.vc/
Какие инструменты востребованы сейчас российскими компаниями?
Рисунок 6.11. Инструменты работы с инновациями в российских компаниях, 2023. Ист.: ФРИИ, 2023
Помимо указанных в качестве источника инноваций активно используется и «классическая» внутренняя разработка, которую, однако, не всегда и не всем удается гармонично интегрировать с прочими инструментами инноваций2. Также все больше российских компаний в условиях ограничений доступа к технологиям начинают применять инструменты развития внутреннего предпринимательства и работы с идеями сотрудников. Например, ниже приведен пример целей и результатов реализации акселерационной программы внутреннего предпринимательства с привлечением для его проведения внешнего оператора (ФРИИ).
Рисунок 6.12. Опыт банка «Открытие» по внутрикорпоративной акселерации. Ист.: ФРИИ, 2023