4.3. Варианты коммерциализации идей. Определение стартапа

4.3.1. Варианты коммерциализации идей

Источники идей для инноваций могут быть весьма разнообразны и, чаще всего, основатели проекта думают в сторону создания собственной компании. Но это не единственный путь коммерциализации идей. Рассмотрим несколько возможных вариантов:

Получение патента и лицензионных отчислений. Если идея (в основном, технология или изобретение) отвечает критериям для патентования, то один из путей коммерциализации – оформление патента и продажа лицензий на использование вашего изобретения (полезной модели или промышленного образца). Подробнее про то, что такое патентование и как защищать свою интеллектуальную собственность мы поговорим [в главе 11][/Economics-of-innovation/sect03/chap11/].

Каковы плюсы и минусы коммерциализации новшества через патент?

Плюсы – защита своей интеллектуальной собственности и получение лицензионных платежей от одного (исключительная лицензия) или нескольких контрагентов. При этом не нужно инвестировать в собственное производство и заниматься всеми прочими аспектами ведения бизнеса. Обратите внимание, что лицензия на патент дает право именно на возмездное использование другими компаниями изобретения, а право собственности остается за вами.

Минусы – полученный вами патент может оказаться ненужным другим компаниям. А также – недополучение потенциальной прибыли, которую могла бы генерировать собственная компания.

НИОКР – организация научно-исследовательских и опытно-конструкторских работ, то есть это получение заказов от коммерческих компаний или государственного сектора. В этом случае проект не продает готовое решение или сервис конечному потребителю, но продает услуги команды по проведению научно-исследовательских работ и экспериментов, созданию и конструированию опытных образцов. Кстати, в России действуют программы поддержки проведения НИОКР для высокотехнологичных компаний от [Фонда содействия инновациям][https://fasie.ru/].

Каковы плюсы и минусы коммерциализации новшества в форме проведения НИОКР?

Плюсы – возможность получения финансирования для продолжения своей исследовательской деятельности, разработки новых прототипов. То есть, по сути, заказчик оплачивает будущие результаты.

Минусы – некоторые заказы на НИОКР могут увести проект далеко от изначального плана по созданию конечного продукта. В этом случае нужно принять решение, что для важнее для предпринимателя – финансирование команды или максимальная скорость для создания своего собственного конечного продукта.

Внутрикорпоративное предпринимательство – особый вид создания проекта, когда сотрудник компании реализует свой собственный проект (подробнее см. [в главе 6.1][/Economics-of-innovation/sect02/chap06/6.1/]. Такой проект может быть оформлен в качестве нового продукта, а может быть выведен в отдельную компанию (чаще всего такие компании называют спин-офф). Некоторые компании поощряют такой вид предпринимательства, предлагая своим сотрудникам специальные акселерационные программы или конкурсы проектов.

Каковы плюсы и минусы коммерциализации новшества через внутрикорпоративное предпринимательство?

Плюсы – это возможность использовать ресурсы материнской компании и финансовая безопасность команды проекта (она продолжает получать основную зарплату и параллельно пробует запустить свой продукт). Также если продукт соответствует направлению бизнеса компании, то возможен доступ к тестированию первых прототипов в реальных условиях деятельности компании.

Минусы – иногда права на проект могут остаться полностью за материнской компанией без учета долгосрочных интересов основателей и команды проекта (например, команде выдается только денежный бонус, но не процент/акции компании). Даже если предполагается выделение доли/акций для команды проекта, бОльшая часть нового проекта будет принадлежать материнской. Также такой формат часто усложняет получение внешнего финансирования и ограничивает пул потенциальных клиентов.

Создание своей компании. Данный путь предполагает создание своего собственного юридического лица и продажа разработанных вами товаров или услуг. Для основателей бизнеса есть несколько стратегий получения дополнительного вознаграждения помимо прибыли от продаж продукции на основе инновации:

владение акциями компании и выход компании на публичную биржу (рост стоимости акций);
продажа своей доли инвесторам в одном из раундов привлечения финансирования (не всегда стоимость компании растет, иногда основателям выгоднее вовремя «выйти из проекта», продав свою долю);
продажа всей компании стратегическому инвестору (холдингу, корпорации), в этом случае основателей могут пригласить в качестве наемных сотрудников и/или просто выкупить их долю.

Каковы плюсы и минусы коммерциализации новшества через создание собственной компании?

Плюсы – это возможность получить максимальную прибыль от созданных продуктов или услуг, полный контроль над доработкой инновации, ее изменением под влиянием потребителей, полная свобода в принятии решений о выходе на конкретные рынки или о начале выпуска новой продукции.

Минусы – самый долгий путь коммерциализации, включающий в себя большое количество рисков и ответственности для предпринимателя. Чаще всего создание своей компании – самый дорогой путь для коммерциализации своих идей, который требует большого не только внутреннего, но и внешнего финансирования.

4.3.2. Стартапы как структура для реализации инноваций

Очень часто в бизнес-практике, учебной, научной и научно-популярной литературе встречается термин «стартап», однако многие его используют не всегда корректно, называя стартапом любой начинающий бизнес. Разберемся с тем, что входит в это понятие через анализ его разных определений.

Считается, что сам термин startup появился еще в 1939 г., когда 2 студента Стэнфордского университета Дэвид Паккард (David Packard) и Уильям Хьюлетт (William Reddington Hewlett) назвали так свой первый небольшой проект, переросший со временем в компанию Hewlett-Packard. Дальше термин начали активно использовать в бизнес-прессе в 1970-х годах.

Большой вклад в концептуальное понимания термина стартап внес Стив Бланк, предприниматель, исследователь и преподаватель. В 1990-е годы он разработал Customer Relationship Management (подход к изучению и работе с клиентами), а в 2012 году вместе со своим коллегой Бобом Дорфом издал книгу «The Startup Owner's Manual», в которой описал стартап следующим образом:

«Стартап – это временная структура, которая занимается поисками масштабируемой, воспроизводимой, рентабельной бизнес-модели». Это наиболее емкая формулировка, которой мы будет придерживаться в данном учебнике. При этом важно понимать, что стартап – это «не корпорация в миниатюре», а компания, в которой применяются другие методы работы с клиентами, управления и даже расчета финансовых и экономических показателей ([юнит-экономика][/Economics-of-innovation/sect03/chap10/10.4/]). Путь от стартапа до зрелой компании представлен на рисунке 4.5, где завершением стартапа является его переход в действующую устойчивую компанию.

Рисунок 4.5. Масштабируемый стартап. Ист.: схема из книги Бланк С. Дорф Б. Стартап: Настольная книга основателя / Пер. с англ. — М.: Альпина Паблишер, 2013.

Еще один подход к термину стартап дал ученик Стива Бланка – Эрик Рис в своей книге «The Lean Startup»: «Стартап – организация, которая создаёт новый продукт или новую услугу в условиях высокой неопределённости». В этом случае подчеркивается инновационный характер бизнеса, стартап не может быть создан путем копирования уже устоявшейся модели бизнеса, иными словами, открытие нового кафе или детского сада – это не стартап, а создание нового бизнеса, который также не лишен риска, но не содержит новизны. С другой стороны, если открывать не просто кафе, а роботизированный комплекс без персонала или кафе с новыми типами еды (например, подается только синтезированное мясо), то этот проект сопряжен с реализацией инновационной идеи и уже может быть стартапом.

Рассуждение о термине стартап от Пола Грэма, основателя Y Combinator (крупнейший акселератор в мире): «Стартап – это компания, созданная для быстрого роста. То, что вы – новая компания на рынке, само по себе не делает ее стартапом… Единственное, что важно, – это рост. Все остальное, что мы ассоциируем со стартапами, следует из роста». В этом случае определение пересекается с названием этапа развития инновационной компании (посевная стадия – стартап – рост – расширение – зрелость), когда она начинает продажи и ищет варианты для масштабирования и быстрого роста.

Обобщая эти определения, приведем основные отличия стартапов от малого бизнеса (таблица 4.1).

Таблица 4.1. Разница между малым бизнесом и стартапами

Критерии сравнения	Малый бизнес	Стартапы
Инновации	не претендует на уникальность	критически важно
Масштаб	ограничен желанием основателей и границами существующего рынка	возможен неограниченный рост, выход на новые рынки, цель – глобальный масштаб
Темпы роста	рост по необходимости (открытие новой точки, новые клиенты)	быстрое масштабирование
Прибыль	прозрачная модель монетизации	поиск бизнес-модели, цель – высокая капитализация (стоимость) компании
Жизненный цикл	32% предприятий малого бизнеса закрываются в первые три года	92% предприятий закрываются в первые три года
Стратегия выхода	продажа, передача детям	покупка крупной компанией или IPO

Ист.: составлена Д. Чашкиной на основе [статьи Н.Байназарова и М.Шумахер-Ходж][https://rb.ru/list/startup-small-business/]

Как мы видим из определений, стартапы чаще всего характеризуются инновационными бизнес-моделями или созданием инновационных продуктов и сервисов, что дает конкурентные рыночные преимущества для быстрого масштабирования. Это в свою очередь и привлекает потенциальных венчурных инвесторов, которые надеются на ранней стадии инвестировать в будущего «венчурного единорога» (частные компании, оцениваемые в $1 млрд. и выше). Итак, основные признаки стартапа:

наличие инновационной идеи (технологии, бизнес-модели и т. п.);
отсутствие устойчивой бизнес-модели и денежного потока, поиск вариантов коммерциализации идеи;
быстрый рост и масштабирование;
короткий срок жизни, а затем бизнес либо становится устойчивой компанией, либо прекращает существование.