Учебный кейс | Мой самокат

Цели обучения

Кейс предназначен для разбора на дисциплинах по основам предпринимательства.

Кейс

ООО «Мой самокат»^[1] - компания, которая занимается сдачей в аренду электротоваров. Компания работает в двух сегментах:

• под брендом «Мой девайс» предоставляются в аренду электросамокаты, игровые консоли, велосипеды и домашние тренажеры для частных лиц;
• под брендом «Крути колеса» сдается в аренду транспорт (электровелосипеды, велосипеды, самокаты и т.п.) для курьеров служб доставки.  Также стартап является партнером агрегаторов доставки, включая ВкусВилл, Самокат, ЯндексЕда, СберМаркет и др.

Основателями проекта стали супруги Ксения Прока и Алексей Миронов, которые первоначально открыли сервис по долгосрочной аренде электросамокатов. Стоимость месяца аренды составляла 2700 руб., что значительно дешевле для тех, кто не планирует покупать самокат на постоянной основе, но какую-то часть года активно им пользуется. Клиент выбирает товар, оформляет подписку, заказывает доставку. Плата за подписку списывается автоматически, а по окончанию аренды курьер забираем девайс. Сервис не берет залог, но заключает договор с клиентом по его паспортным данным. Также сервис берет на себя все затраты, связанные с техническим обслуживанием, кроме непосредственно зарядки устройства.

С такой идей Ксения и Алексей вложили инвестиции в размере 2,4 млн рублей и запустили бизнес весной 2020 года (разделив уставный капитал 50/50). Деньги были направлены на закупку партии из 150 китайских самокатов (1,7 млн), а остальное было потрачено на запчасти, аренду офиса, регистрацию компании, подключение онлайн-кассы и разработку портала для подачи заявок.

Запуск проекта пришелся на разгар пандемии, что скорректировало планы предпринимателей и они пересмотрели целевую аудитория с обычных пользователей на пеших курьеров, количество работы у которых значительно возросло в период режима самоизоляции. Первые клиенты были найдены через контекстную рекламу в «Яндексе», а акция «Приведи друга» сильно повысила спрос среди других курьеров.

«Мы, если честно, немного боялись активно развивать это направление, потому что не было понимания уровня амортизации самокатов: все-таки курьеры катаются на них достаточно активно и в любую погоду», — говорит Ксения Прока. По этой причине сервис также таргетировался и на простых пешеходов через соцсети.

В первый месяц сервисом активно пользовались 21 курьер и 41 обычных клиентов, а на 3 месяц база клиентов была 550 человек, а сама компания вышла на точку безубыточности.

По состоянию на сентябрь 2020 года ежемесячная выручка компании составляла около 2,6 млн рублей. По расходам (примерно): 700 000 руб. уходило на амортизацию самокатов и другого оборудования для аренды, 650 000 руб. — на содержание офиса и зарплаты клиентского сервиса (с учетом социальных взносов), 150 000 руб. - сервисный центр (ремонт), 500 000 руб. – на рекламу и разработку ИТ-платформы. Полученная после уплаты налогов прибыль направлялась на инвестиции в рост бизнеса.

В мае 2020 года к бизнесу присоединился еще один партнер, а потом и серийный предприниматель, которые вложили инвестиции и стали принимать участие в развитии проекта. Распределение долей в компании стало таким: Ксения и Алексей – по 33,75%, Артему Сербовка (друг) – 22,5%, Евгений Галиахметов – 10%. Затем проект стал призером конкурса акселератора «Физтех.Старт» и  в качестве награды получил грант от Moscow Seed Fund.

Постепенно компания начала расширять ассортимент предоставляемых в аренду товаров. 

Помимо развития путем масштабирования (открытие новых точек, расширение ассортимента), компания использует стратегию франчайзинга. Согласно данным компании планируемые показатели запуска проекта в городе от 400 тыс.жителей отражены в таблице:

Активный рост проекта связан с привлечением инвестиций в несколько этапов в 2021 году:

• В марте 2021 г. «Мой девайс» привлек $300 тысяч (около 22 млн руб) от участников клуба венчурных инвесторов Angelsdeck. Оценка стоимости компании составила $3,5 млн.
• В мае 2021 г. проект привлек $475 тысяч (около 35,15 млн руб). Среди них ключевым инвестором выступила компания Kontinuum Group, которая вложила 25 млн руб., остальные средства были получены от частных инвесторов. Оценка стоимости компании составила $5,7 млн.
• В октябре 2021 г. клуб венчурных инвесторов AngelsDeck инвестировал еще $400 тыс.
• В декабре 2021 г. привлек инвестиции в размере $1,9 млн., которые были направлены на масштабирование сервиса в регионах России, доработку IT-системы, а также запуск проекта в США в сегменте аренды транспорта для курьеров.

Текущее состояние.

Компания является резидентом Технопарка Сколково. В рамках проекта была разработана и зарегистрирована ИТ-платформа, которая позволяет автоматизировано управлять большим количеством объектов в аренде, производить списания средств, проводить оценку надежности новых клиентов, управлять процессами логистики. Также на этой платформе осуществляется все взаимодействие с клиентами, для которых разработано собственное мобильное приложение.Компания работает в 20 городах России (часть из них по франшизе). Сейчас проект активно инвестирует в развитие бизнеса и привлечение новых клиентов, что приводит к убыткам в текущем периоде (данные в тыс. руб.).

16 декабря 2022 основатели продали контрольную долю в компании фонду под управлением «ВИМ Инвестиции». Сумма сделки не раскрывается, но из основателей в проекте остался только Алексей Миронов, а остальные владельцы и инвесторы продали свои доли и вышли из бизнеса, получив доход от своего участия.

Вопросы

Задание 1. Терминология 

Кратко поясните:

1)    Чем грант отличается от денег венчурного инвестора?

2)    Что такое амортизация?

Задание 2. Примеры активов

Приведите по 3 примера следующих активов в данном проекте :

●      основные средства:

●      оборотные средства:

Задание 3. Источники финансирования 

Выпишите 6 конкретных источника финансирования, которые были использованы в проекте.

Задание 4. Целевые аудитории 

Опишите 4 разные группы пользователей, которые являются целевой аудиторией проекта. Для каждой группы укажите, какие их проблемы решает проект и почему они захотят воспользоваться сервисом?

Задание 5. Риски проекта 

Напишите, какие риски реализации проекта нужно учесть при реализации проекта.

Задание 6. Интеллектуальная собственность

Выпишите 3 объекта интеллектуальной собственности в этом проекте. В какой правовой форме (вид объекта) можно защитить каждый их них?

Задание 7. Окупаемость точки аренды, открытой по франшизе 

Компания предлагает приобретать ее франшизы с показателями, описанными в кейсе. На этих данных рассчитайте:

1)    срок окупаемости в месяцах каждого из 3 вариантов покупки франшизы

2)    на сколько месяцев увеличится срок окупаемости для 3 варианта, если ежемесячная прибыль будет на 20% ниже

3)    сколько месяцев будет окупаемость в 1 варианте, если чистая прибыль будет иметь не указанное в кейсе среднее значение, а такие показатели (проект стартует с января, показатели по месяцам будут такими же для нескольких лет):

Задание 8. Расчет прибыли 

По данным из кейса рассчитайте следующие показатели

1) Размер чистой прибыли в сентябре 2020 года, если других расходов, кроме указанных в тексте кейса не было, а налог на прибыль компания платит по общей системе налогообложения.

2) Как изменилась (в процентах) чистая прибыль в октябре, если выручка выросла на 15%, расходы на ремонт выросли на 20%, расходы на рекламы и ИТ-разработку выросли на 30%. Приведите расчеты.

3) По данным отчетности из кейса посчитайте темп роста выручки и себестоимости продаж в 2023 году по сравнению с 2022 годом. Ответ укажите в процентах.

Задание 9. Доли владения компанией 

По информации из кейса известны доли владельцев компании до начала привлечения инвестиций в 2021 году.

1)    Пусть по итогам привлечения инвестиций в 2021 году новые инвесторы получили 20% компании. При расчете доли инвестора «размываются» (уменьшаются пропорционально) доли всех владельцев. Посчитайте, какая доля компании будет принадлежать каждому из инвесторов и основателей после привлечения этих инвестиций.

2)    Сколько стоил весь бизнес в декабре 2021 г., если 10% компании стоят $1,9 млн? Посчитайте в млн. рублей при курсе 73 руб = 1 $. Сколько компания будет стоить, если вырастет с таким же темпом как в мае 2021 г. по отношению к марту 2021 г. по данным кейса?

Рекомендации для организации работы и подготовки задания (для преподавателя)

Шпакова А.А., Чашкина Д.И.

Авторы

Чашкина Д.И., Шпакова А.А.