Время действия: 2023 — 2024
Место действия: Россия
Предметная область: принятие управленческих решений, предпринимательство, франчайзинг, стратегический менеджмен
Отрасль: развивающие центры для детей
Инструментальные средства:
Время на решение: 30-60 минут, время на разбор: 30-60 минут.
Кейс предназначен для разбора на дисциплинах по обучению предпринимательству, принятию управленческих решений.
В городе Нижний Тагил (Уральский Федеральный Округ) предприниматель самостоятельно открыл детский развивающий центр. Центр работает 18 месяцев, только подошел к моменту окупаемости, среднемесячная выручка составляет 240 000 рублей, чем предприниматель не очень доволен. В поисках решения для своего бизнеса в каталогах франшиз он нашел предложения покупки франшиз в его сфере бизнеса: «Крошка Ну» и «БэбиСмол».
Обе сети предлагали формат конверсионного франчайзинга, который предполагает, что действующий в той же рыночной нише бизнес переходит под зонтичный сетевой бренд, меняя дизайн и вывеску под единые стандарты сети и получая полный набор франчайзинговых опций, в том числе, обучение персонала, централизованные рекламные акции, репутацию бренда и т.д. Обе сети пообещали нашему предпринимателю увеличение выручки в 2 раза в случае вступления в их сеть.
«БэбиСмол» — сеть, которая имеет 50 детских центров по всей России. Чтобы присоединиться к франчайзинговой сети по программе конверсионного франчайзинга предприниматель должен заплатить первоначальный взнос в размере 300 000 рублей и в дальнейшем выплачивать ежемесячные роялти – 3 процента от выручки детского центра.
«Крошка Ну» — сеть, у которой 30 детских центров, все они находятся в Уральском Федеральном округе. Программа конверсионного франчайзинга предполагает выплату первоначального взноса в размере 50 000 рублей и дальнейшие роялти — 5 процентов от выручки детского центра.
Все прочие условия (качество франшизы, объем поддержки франчайзи, менеджмент, программы обучения) у этих двух сетей равны. Ни одна из сетей пока не представлена в Нижнем Тагиле.
Шахова М.С.