Время действия: 2022 — 2023
Место действия: Россия
Предметная область: управление персоналом, стратегия, привлечение и удержание талантов, таланты, управление талантами
Отрасль: Производство пивоваренной продукции
Инструментальные средства: Problem statement worksheet, SWOT, strategy canvas, issue tree, benchmarking, корпоративная культура
Время на решение: Необходимо дать на дом, время на разбор: 60-90 минут.
Проанализировать ситуацию, разработать стратегии привлечения или стратегии удержания талантов в коммерческих функциях.
Кейс «AB INBEV EFES| Таланты в организации» предлагается для разбора на дисциплинах, связанных с управлением персоналом. В кейсе рассматриваются стратегические аспекты привлечения и удержания талантов в организации.
AB InBev Efes располагает в России 11 пивоваренными заводами и тремя солодовенными комплексами в Казани, Омске и Саранске. Бренд-портфель компании состоит из более 75 широко известных брендов. Основные марки пива, представленные в России, — BUD («БАД»), BUD Alcohol Free («БАД Безалкогольный»), Spaten («Шпатен»), Corona Extra («Корона Экстра»), Velkopopovický Kozel («Велкопоповицкий козел»), Hoegaarden («Хугарден»), «Старый Мельник из Бочонка», «Клинское», «Белый медведь» и др.
Принципы AB InBev Efes:
О карьерных возможностях в компании AB InBev Efes:
для выпускников — оплачиваемые программы развития лидеров: Supply Discovery Trainee, Global Management Trainee;
для студентов — возможность получить реальный опыт, продолжая обучение: производственная практика, образовательная программа «Академия пивоварения».
На выбор предлагается два варианта задания — разработка стратегии привлечения или стратегии удержания талантов в коммерческих функциях:
1. Привлечение — проблемы:
Слабый пул внутренних кандидатов вынуждает компанию идти на внешний рынок в поисках менеджеров среднего и высшего звена в продажах.
Низкая узнаваемость компании и низкий уровень привлекательности коммерческих функций и функций продаж становятся причиной долгого закрытия вакансий и привлечения к нам талантливых и потенциальных кандидатов, способных построить карьеру до уровня директора.
Талантливые выпускники и молодые специалисты не хотят строить карьеру в продажах или коммерческих функциях со стартовых ролей.
2. Удержание—проблемы:
Высокий процент ротации персонала в коммерческих функциях.
Высокие скорости работы из-за конкурентности рынка, его ограничений и его постоянных изменений — не все сотрудники/кандидаты готовы к таким режимам работы и вызовам, особенно кандидаты поколения Y&Z.
Недостаточно высокий уровень знаний среди сотрудников коммерческих функций, который не позволяет им расти внутри компании или достигать нужных результатов.
Новое поколение, приходящее на роли в продажах, сталкивается со старыми подходами в работе и разницей в мировоззрении поколений, что также влияет на ротацию талантов.
Рекомендуется следующий подход в работе над кейсом:
Материалы кейса предоставлены сотрудниками AB INBEV EFES.
Кейс опубликован: Сборник кейсов и практических заданий по управленческим дисциплинам: учебно-методическое пособие для направления «Менеджмент» / А. В. Говорова, О. А. Золотина, А. Г. Миракян [и др.]. — М.: Экономический факультет МГУ имени М. В. Ломоносова, 2023 — 112 с. — URL: https://www.econ.msu.ru/elibrary/is/bef/#top