Учебник+

AB InBev Efes | Таланты в организации

Время действия: 2022 — 2023

Место действия: Россия

Предметная область: управление персоналом, стратегия, привлечение и удержание талантов, таланты, управление талантами

Отрасль: Производство пивоваренной продукции

Инструментальные средства: Problem statement worksheet, SWOT, strategy canvas, issue tree, benchmarking, корпоративная культура

Время на решение: Необходимо дать на дом, время на разбор: 60-90 минут.

Цели обучения

Проанализировать ситуацию, разработать стратегии привлечения или стратегии удержания талантов в коммерческих функциях.

Кейс «AB INBEV EFES| Таланты в организации» предлагается для разбора на дисциплинах, связанных с управлением персоналом. В кейсе рассматриваются стратегические аспекты привлечения и удержания талантов в организации.

Кейс

AB InBev Efes располагает в России 11 пивоваренными заводами и тремя солодовенными комплексами в Казани, Омске и Саранске. Бренд-портфель компании состоит из более 75 широко известных брендов. Основные марки пива, представленные в России, — BUD («БАД»), BUD Alcohol Free («БАД Безалкогольный»), Spaten («Шпатен»), Corona Extra («Корона Экстра»), Velkopopovický Kozel («Велкопоповицкий козел»), Hoegaarden («Хугарден»), «Старый Мельник из Бочонка», «Клинское», «Белый медведь» и др.

Принципы AB InBev Efes:

  • Мечтать о большем — строить прибыльную и быстрорастущую компанию.
  • Люди — главная сила, настоящим талантам компания дает возможность максимально раскрывать свой потенциал и получать достойное вознаграждение (именно такие люди добиваются выдающихся результатов и меняют бизнес к лучшему).
  • Люди — компания выбирает, развивает и высоко ценит людей, которые могут стать лучше, ведь компанию оценивают по уровню профессионализма и социокультурного многообразия ее команд. AB InBev Efes — компания собственников, воспринимающих результаты как свои личные, демонстрирующих лидерство на собственном примере.
  • Никогда не останавливаться на достигнутом — принимать изменения, идти на разумные риски и учиться на собственных ошибках. Интересы потребителя превыше всего — следовать за ними, тем самым обеспечивая стабильный рост компании.
  • Стремиться быть лучшим партнером для клиентов, которые являются связующим звеном между компанией и потребителями. Верить в здравый смысл и простоту решений — в своей работе компания стремится к наивысшим стандартам и эффективности во всем, что делает, всегда заботясь об интересах клиентов и потребителей. 

О карьерных возможностях в компании AB InBev Efes:

  • для выпускников — оплачиваемые программы развития лидеров: Supply Discovery Trainee, Global Management Trainee; 

  • для студентов — возможность получить реальный опыт, продолжая обучение: производственная практика, образовательная программа «Академия пивоварения».

Вопросы

На выбор предлагается два варианта задания — разработка стратегии привлечения или стратегии удержания талантов в коммерческих функциях:

1. Привлечение — проблемы:

Слабый пул внутренних кандидатов вынуждает компанию идти на внешний рынок в поисках менеджеров среднего и высшего звена в продажах.

Низкая узнаваемость компании и низкий уровень привлекательности коммерческих функций и функций продаж становятся причиной долгого закрытия вакансий и привлечения к нам талантливых и потенциальных кандидатов, способных построить карьеру до уровня директора. 

Талантливые выпускники и молодые специалисты не хотят строить карьеру в продажах или коммерческих функциях со стартовых ролей.

2. Удержание—проблемы:

Высокий процент ротации персонала в коммерческих функциях.

Высокие скорости работы из-за конкурентности рынка, его ограничений и его постоянных изменений — не все сотрудники/кандидаты готовы к таким режимам работы и вызовам, особенно кандидаты поколения Y&Z.

Недостаточно высокий уровень знаний среди сотрудников коммерческих функций, который не позволяет им расти внутри компании или достигать нужных результатов.

Новое поколение, приходящее на роли в продажах, сталкивается со старыми подходами в работе и разницей в мировоззрении поколений, что также влияет на ротацию талантов. 

Рекомендации для организации работы и подготовки задания (для преподавателя)

Рекомендуется следующий подход в работе над кейсом:

  1. На занятии №1 дать ознакомиться с заданием кейса (два варианта задания), распределить студентов на группы по 4-5 человек, обозначить для каждой группы вариант задания, над которым группа будет работать. На занятии №1 рекомендуется обсудить со студентами проблемы, указанные в кейсе,источники и последствия данных проблем; определить цели данного кейса какой результат мы ожидаем.
  2. В качестве домашнего задания к занятию №2 рекомендуется предложить групповое обсуждение возможных решений, их проработку и аргументацию.
  3. Занятие №2 рекомендуется начать с того, что группы проведут обсуждения внутри своего варианта задания и составят общую карту идей/ решений. Дальнейшая работа на семинаре может быть выстроена вокруг обсуждения данных карт, определения сильных и слабых сторон каждой идеи/ решения.

Авторы

Материалы кейса предоставлены сотрудниками AB INBEV EFES.

Кейс опубликован: Сборник кейсов и практических заданий по управленческим дисциплинам: учебно-методическое пособие для направления «Менеджмент» / А. В. Говорова, О. А. Золотина, А. Г. Миракян [и др.]. — М.: Экономический факультет МГУ имени М. В. Ломоносова, 2023 — 112 с. — URL: https://www.econ.msu.ru/elibrary/is/bef/#top